Constant Contact vs HubSpot: Cómo decidir cuál es la mejor solución de marketing para tu empresa

Las plataformas de marketing son esenciales para amplificar tus estrategias de marketing digital. Ofrecen herramientas indispensables para crear campañas de marketing por correo electrónico, ejecutar estrategias de marketing automatizado y mejorar la eficiencia general de las ventas. Sin embargo, con una gran cantidad de opciones disponibles, seleccionar la plataforma más adecuada para los requisitos específicos de marketing de tu negocio puede ser un desafío.

Para ayudarte en este proceso de toma de decisiones, este artículo profundiza en una comparación entre dos plataformas de marketing ampliamente reconocidas: Constant Contact y HubSpot. Proporcionaremos un análisis en profundidad de sus características principales y diferencias distinguibles. Al concluir este artículo, estarás equipado con una comprensión más clara de qué plataforma, Constant Contact o HubSpot, se alinea de manera más efectiva con las necesidades de tu negocio.

Constant Contact y HubSpot son dos figuras prominentes en el mundo del marketing digital y la gestión de relaciones con los clientes, cada uno abordando necesidades y preferencias comerciales únicas.

Constant Contact es altamente valorado por su competencia en el marketing por correo electrónico. Ofrece una plataforma fácil de usar que se destaca en ayudar a las empresas a crear campañas de correo electrónico efectivas para interactuar con su audiencia y aumentar las ventas. Con un fuerte énfasis en la simplicidad y la eficiencia, Constant Contact proporciona una variedad de plantillas y herramientas diseñadas para empresas que buscan mejorar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico. Por otro lado, HubSpot se destaca por su conjunto integral de herramientas de marketing, que abarcan no solo el marketing por correo electrónico, sino también CRM, ventas y estrategias de marketing entrante. HubSpot es ideal para empresas que buscan una solución todo en uno para gestionar diversos aspectos de su embudo de marketing y ventas, ofreciendo características avanzadas para la generación de leads, el fomento y la conversión.

La elección entre Constant Contact y HubSpot depende en gran medida de los objetivos específicos de tu negocio y de los requisitos de marketing. Si tu enfoque se centra principalmente en el marketing por correo electrónico sencillo y efectivo, Constant Contact podría ser tu mejor opción. Sin embargo, si estás buscando una solución más integrada que cubra una amplia gama de funcionalidades de marketing y CRM, HubSpot podría ser la opción más adecuada para tu negocio.

Constant Contact y HubSpot son dos plataformas de marketing sólidas diseñadas para ayudar a las empresas a hacer crecer su audiencia y convertir leads en clientes, pero ofrecen diferentes herramientas y enfoques para lograr estos objetivos. Constant Contact se centra en gran medida en el marketing por correo electrónico, ofreciendo una interfaz fácil de usar para crear, enviar y rastrear correos electrónicos. Es conocido por su simplicidad y efectividad en la gestión de campañas de correo electrónico, con características que incluyen plantillas personalizables, gestión de contactos y automatización básica para agilizar la comunicación.

En contraste, HubSpot proporciona una suite de marketing entrante más completa que incluye no solo marketing por correo electrónico, sino también un CRM completo, embudos de ventas, gestión de contenidos y automatización de marketing avanzada. La plataforma de HubSpot está diseñada para atraer visitantes a través de la creación de contenido, convertir leads con páginas de destino y secuencias de correo electrónico personalizadas, y cultivar relaciones con los clientes con su sistema CRM integrado. Ofrece análisis detallados para rastrear las interacciones de los clientes y la efectividad de las campañas de marketing, lo que permite a las empresas tomar decisiones basadas en datos.

En cuanto a los formularios, Constant Contact proporciona herramientas básicas para crear formularios y capturar información de leads, mientras que HubSpot ofrece creadores de formularios más sofisticados con la capacidad de crear formularios dinámicos que pueden cambiar según quién los esté viendo. Los formularios de HubSpot están directamente integrados en su CRM, lo que permite estrategias de cultivo de leads más avanzadas.

La estructura de precios es otra área de distinción. Constant Contact ofrece precios escalonados en función del número de contactos, comenzando con un plan básico que atiende a pequeñas empresas que desean gestionar su marketing por correo electrónico. Los precios de HubSpot se estructuran alrededor de los 'Hubs' (Marketing, Ventas, Servicio y CMS), cada uno de los cuales se puede comprar por separado o agrupar juntos. El costo aumenta con la adición de funciones y herramientas más avanzadas, diseñadas para satisfacer las necesidades más complejas y las operaciones más grandes de las empresas.

La elección entre Constant Contact y HubSpot depende de la escala de tus necesidades de marketing, la complejidad de la jornada del cliente y el nivel de integración que desees con otras funciones comerciales. Para aquellos que se centran únicamente en el marketing por correo electrónico, Constant Contact puede ser suficiente, mientras que HubSpot es más adecuado para empresas que buscan una solución de marketing integral todo en uno.

• Interfaz fácil de usar: Constant Contact es conocido por su interfaz directa e intuitiva, lo que facilita que usuarios de todos los niveles de habilidad creen y gestionen sus campañas de marketing por correo electrónico sin necesidad de experiencia técnica.
• Amplia biblioteca de plantillas: La plataforma ofrece una amplia variedad de plantillas personalizables, lo que permite a las empresas crear correos electrónicos con un aspecto profesional rápidamente.
• Altas tasas de entregabilidad: Constant Contact tiene una reputación de altas tasas de entregabilidad, asegurando que los correos electrónicos lleguen a las bandejas de entrada de los destinatarios y no a la carpeta de spam.
• Gestión efectiva de contactos: Proporciona herramientas para segmentar listas, gestionar contactos y hacer un seguimiento de las interacciones con los clientes, lo que permite campañas de correo electrónico dirigidas y personalizadas.
• Recursos educativos y soporte: La empresa ofrece una gran cantidad de recursos, incluyendo webinars en vivo, tutoriales y foros comunitarios. Además, brindan un excelente soporte al cliente.

• Características de automatización limitadas: En comparación con otras plataformas, las capacidades de automatización de Constant Contact son algo básicas, lo que podría no ser suficiente para empresas que buscan flujos de trabajo de automatización complejos.
• Precio: Aunque ofrecen una prueba gratuita, Constant Contact puede ser más costoso que algunos competidores, especialmente a medida que crece tu lista de contactos, ya que los precios se basan en el número de contactos.
• Sin características avanzadas de CRM: A diferencia de algunos de sus competidores, Constant Contact no ofrece un sistema CRM integral incorporado, lo que puede ser una desventaja para las empresas que buscan una solución todo en uno.
• Opciones de integración limitadas: El número de integraciones de terceros ofrecidas por Constant Contact es menor que las disponibles en otras plataformas de marketing como HubSpot, lo que podría limitar la funcionalidad para algunos usuarios.
• Analíticas básicas: Si bien Constant Contact proporciona informes sobre el rendimiento de las campañas, las analíticas pueden no ser tan detalladas como algunos usuarios avanzados desearían, especialmente en lo que respecta al seguimiento del comportamiento del usuario o la personalización de informes.

• Plataforma todo en uno: HubSpot ofrece un conjunto completo de herramientas que abarcan CRM, ventas, marketing y servicio al cliente, todo integrado en una única plataforma, lo que agiliza los procesos y la gestión de datos.
• Automatización de marketing avanzada: La plataforma proporciona capacidades de automatización potentes que permiten estrategias de marketing sofisticadas, como flujos de trabajo de correo electrónico personalizados y programas de cultivo de leads.
• Capacidades extensas de integración: HubSpot cuenta con un vasto ecosistema de integraciones, lo que permite a las empresas conectar una multitud de servicios y herramientas, mejorando la funcionalidad y personalización de la plataforma.
• Estrategia de marketing entrante: HubSpot está construido en torno a la metodología de marketing entrante, ofreciendo herramientas para la gestión de contenidos, SEO y marketing en redes sociales, lo que ayuda a atraer y comprometer a los clientes de manera orgánica.
• Analíticas detalladas e informes: La plataforma ofrece características de análisis profundo e informes, proporcionando a las empresas una visión detallada de sus campañas de marketing, interacciones con los clientes y rendimiento general.

• Complejidad: Si bien las extensas características de HubSpot son poderosas, pueden resultar abrumadoras para pequeñas empresas o aquellas nuevas en el marketing entrante, lo que genera una curva de aprendizaje pronunciada.
• Costo: HubSpot puede ser costoso, especialmente a medida que las empresas crecen y requieren características más avanzadas. Los precios pueden aumentar rápidamente a medida que se necesitan funcionalidades adicionales.
• Demasiado complejo para necesidades simples: Para las empresas que solo necesitan herramientas básicas de marketing por correo electrónico o CRM, la amplia gama de características de HubSpot puede ser excesiva, por lo que plataformas más simples y centradas podrían ser más adecuadas.
• Tiers de precios inflexibles: La estructura de precios de la plataforma puede obligar a las empresas a pagar por características adicionales que no necesitan solo para obtener las pocas características avanzadas que sí necesitan.
• Problemas de rendimiento con bases de datos grandes: Algunos usuarios informan que el CRM puede volverse lento al manejar un gran número de registros, lo que puede afectar la experiencia del usuario y la eficiencia.

Constant Contact es aclamado por sus soluciones de marketing por correo electrónico sencillas, ofreciendo una plataforma accesible con una gran cantidad de plantillas, lo que lo convierte en un favorito entre las pequeñas y medianas empresas que se centran en estrategias de correo electrónico directas.

En contraste, HubSpot sirve como un centro de marketing más holístico, integrando una amplia variedad de herramientas, desde CRM hasta automatización avanzada y análisis, dirigido a empresas que buscan un enfoque integral de marketing entrante. Mientras que Constant Contact brilla en facilidad de uso y soporte dedicado, HubSpot se destaca por su ecosistema completo, ideal para empresas en crecimiento que buscan una plataforma unificada para todas sus necesidades de marketing, ventas y servicio.

La decisión de si Constant Contact es mejor que HubSpot depende de las necesidades comerciales específicas. Para aquellos que buscan una plataforma especializada y fácil de usar para el marketing por correo electrónico, Constant Contact suele ser la opción preferida debido a su diseño intuitivo y enfoque centrado. Por otro lado, HubSpot ofrece una solución de marketing integral con CRM, automatización y análisis, ideal para empresas que desean implementar una estrategia de marketing entrante integral.

Por lo tanto, Constant Contact puede ser superior para campañas centradas en el correo electrónico, mientras que HubSpot destaca para organizaciones que desean una amplia suite de herramientas de marketing para un enfoque más integrado en sus esfuerzos de marketing, ventas y servicio al cliente. La elección depende de las metas y necesidades específicas de tu negocio.

Constant Contact se utiliza mejor para su principal fortaleza: campañas de marketing por correo electrónico simplificadas. Es una plataforma ideal para pequeñas y medianas empresas que desean conectarse con su audiencia a través de boletines regulares, correos electrónicos promocionales y anuncios de eventos. Con una variedad de plantillas personalizables y una interfaz fácil de usar, simplifica la creación y gestión de campañas de correo electrónico, lo que la hace accesible incluso para aquellos con experiencia mínima en marketing.

Constant Contact también ofrece efectivas funciones de gestión de listas e informes, lo que ayuda a las empresas a monitorear el éxito de las campañas y refinar sus estrategias para interactuar mejor con los suscriptores y aumentar las conversiones.

Constant Contact puede reemplazar a HubSpot en empresas cuyo enfoque principal sea el marketing por correo electrónico, gracias a sus herramientas especializadas y simplicidad. Sin embargo, para las organizaciones que buscan una amplia suite de herramientas de marketing que incluya CRM, automatización avanzada, gestión de contenidos y análisis detallados, Constant Contact podría quedarse corto. Excelente en su nicho, pero las amplias funcionalidades de HubSpot se adaptan a un enfoque más integrado para el marketing y las ventas entrantes.

La elección entre los dos depende de la complejidad de las necesidades de un negocio y de si una solución integral o una estrategia de marketing por correo electrónico específica es la prioridad.

En general, Constant Contact suele ofrecer una solución más económica que HubSpot, especialmente para empresas centradas únicamente en el marketing por correo electrónico. La estructura de precios de Constant Contact está diseñada para respaldar a pequeñas y medianas empresas con planes escalonados basados en el tamaño de la lista de correo electrónico. HubSpot, con su amplia gama de herramientas de marketing, ventas y servicio, tiene un precio más alto, reflejando su posición como una plataforma integral de marketing entrante.

Si bien los planes iniciales de HubSpot pueden superponerse con los precios de Constant Contact, el costo puede aumentar significativamente con la adición de funciones y funcionalidades avanzadas, lo que hace que Constant Contact sea la opción más económica para iniciativas centradas en el correo electrónico.

Al seleccionar el software ideal para tus esfuerzos de marketing, es crucial considerar otras opciones más allá de Constant Contact, especialmente en el ámbito del marketing por correo electrónico y la automatización del marketing.

Algunas de las alternativas clave a Constant Contact incluyen Mailchimp, Brevo (anteriormente Sendinblue), GetResponse y AWeber.

La decisión de elegir el software más apropiado depende de varios aspectos, como la profundidad de la automatización del correo electrónico requerida, consideraciones de precios, el tamaño de tu lista de contactos y la naturaleza de tus campañas de marketing. Constant Contact es preferido por su configuración fácil de usar y su enfoque dedicado al marketing por correo electrónico. Sin embargo, investigar estas alternativas puede llevarte a un servicio que se ajuste más precisamente a tus objetivos de marketing y ofrezca las características específicas que valoras.

HubSpot y Constant Contact atienden las necesidades de marketing digital, pero difieren significativamente en alcance y funcionalidad. HubSpot se presenta como una plataforma completa de marketing entrante, integrando una amplia gama de herramientas que incluyen CRM, automatización avanzada de marketing, SEO y gestión de contenidos, diseñada para empresas que buscan un enfoque integral para su presencia en línea. Sus extensas características se adaptan a empresas más grandes o aquellas que requieren análisis detallados e integración de ventas.

En contraste, Constant Contact se especializa en el marketing por correo electrónico, ofreciendo una experiencia más centrada y fácil de usar. Ideal para pequeñas y medianas empresas, enfatiza la facilidad de uso y la eficiencia en la gestión de campañas de correo electrónico dirigidas, con un enfoque más simple y directo en comparación con la amplia gama de servicios de HubSpot.

Si HubSpot es mejor que Constant Contact depende en gran medida de las necesidades específicas y el tamaño de un negocio. HubSpot ofrece una suite completa de herramientas que abarcan una amplia gama de funcionalidades de marketing, ventas y CRM, lo que lo convierte en una opción robusta para empresas que buscan una plataforma integral. Sus características avanzadas se adaptan bien a empresas más grandes o aquellas con estrategias de marketing complejas.

Por otro lado, Constant Contact brilla en el ámbito del marketing por correo electrónico con su interfaz fácil de usar y herramientas centradas, lo que lo hace ideal para pequeñas y medianas empresas que priorizan la comunicación directa por correo electrónico. Por lo tanto, la mejor elección varía según los objetivos de la empresa, su tamaño y la complejidad de las necesidades de marketing.

HubSpot se utiliza mejor como una plataforma integral de marketing entrante, sirviendo eficazmente a las empresas que buscan integrar sus esfuerzos de marketing, ventas y servicio al cliente. Sobresale en la automatización y simplificación de procesos de marketing, ofreciendo herramientas para SEO, gestión de contenidos, marketing en redes sociales y cultivo de leads. La característica destacada de la plataforma es su CRM incorporado, que permite un seguimiento y gestión fluidos de las interacciones con los clientes en diferentes canales.

HubSpot también es conocido por proporcionar análisis e información detallada, que son invaluables para desarrollar y perfeccionar estrategias de marketing. Es particularmente adecuado para medianas y grandes empresas que buscan una herramienta integral para gestionar y mejorar todo su embudo de marketing y ventas.

HubSpot puede reemplazar a Constant Contact, especialmente para empresas que buscan algo más que solo marketing por correo electrónico. Mientras que Constant Contact sobresale en campañas de correo electrónico dirigidas con su enfoque fácil de usar, HubSpot ofrece una gama más amplia de herramientas de marketing que incluyen CRM, automatización, gestión de contenidos y análisis. Esto lo hace adecuado para empresas que buscan una estrategia de marketing integral más allá del correo electrónico.

La plataforma todo en uno de HubSpot agiliza varias actividades de marketing, ofrece información más profunda e integración con ventas y gestión de relaciones con los clientes. Para las empresas cuyas necesidades han crecido para incluir estas funciones más amplias, HubSpot se presenta como una alternativa sólida, aunque a un costo y complejidad potencialmente mayores.

Comparando el costo de HubSpot con el de Constant Contact, generalmente HubSpot resulta ser la opción más cara, principalmente debido a su amplia gama de características. La estructura de precios de HubSpot ofrece una suite integral de herramientas de marketing, que incluye CRM, automatización avanzada y análisis, lo que se adapta a una estrategia de marketing entrante integral. Esta funcionalidad amplia se refleja en el precio de HubSpot, lo que lo hace más adecuado para empresas que buscan una plataforma de marketing integrada.

Por otro lado, Constant Contact, que se enfoca principalmente en el marketing por correo electrónico, ofrece una opción más económica, especialmente para pequeñas y medianas empresas con necesidades específicas de campañas de correo electrónico. Por lo tanto, para esfuerzos de marketing centrados en el correo electrónico, Constant Contact generalmente ofrece una solución más rentable.

Cuando se consideran alternativas a HubSpot en el ámbito del software de automatización de marketing y CRM, es importante evaluar si otra plataforma se adapta mejor a las necesidades específicas de tu negocio.

Algunas de las principales alternativas a HubSpot en este espacio incluyen Salesforce, Marketo, Marketing Cloud Account Engagement (anteriormente Pardot) y Zoho CRM. Cada una de estas plataformas tiene sus propias fortalezas y especialidades, atendiendo a diferentes aspectos del marketing y la gestión de relaciones con los clientes. Mientras que HubSpot es conocido por su enfoque integral todo en uno, estas alternativas podrían ofrecer características o estructuras de precios que se alineen más estrechamente con tus objetivos comerciales particulares. Ya sea que necesites capacidades de CRM más enfocadas, automatización de marketing avanzada o modelos de precios diferentes, explorar estas opciones puede llevar a una solución que se adapte más precisamente a tus necesidades comerciales, ofreciendo posiblemente ventajas sobre HubSpot en áreas específicas.

En los aspectos cruciales de la calificación y segmentación de leads, HubSpot claramente supera a Constant Contact. El sistema sofisticado de HubSpot permite asignar puntajes a los leads según sus interacciones y niveles de participación, una capacidad significativamente más avanzada que la función básica de creación de listas de Constant Contact. Este sistema de calificación permite a las empresas priorizar efectivamente los leads, centrando sus esfuerzos en aquellos con mayor probabilidad de conversión.

Además, HubSpot utiliza la calificación de leads predictiva, utilizando el aprendizaje automático para predecir qué leads tienen el mayor potencial de conversión. Esta característica avanzada es especialmente beneficiosa para las empresas con un gran volumen de leads, ya que agiliza el proceso de ventas al identificar a los prospectos más prometedores.

En contraste, aunque Constant Contact proporciona herramientas útiles para segmentar listas de correo electrónico y gestionar contactos, sus funcionalidades en la calificación de leads no están tan desarrolladas. Se enfoca principalmente en categorizar contactos según criterios sencillos como la demografía o las interacciones pasadas, sin la sofisticación adicional de la calificación basada en el comportamiento o la analítica predictiva.

Al evaluar la facilidad de uso, Constant Contact supera notablemente a HubSpot. Conocido por su interfaz intuitiva y sencilla, Constant Contact simplifica la experiencia del usuario, lo que la hace excepcionalmente accesible tanto para principiantes como para expertos. Por ejemplo, al crear campañas de correo electrónico, los usuarios se benefician de su editor de arrastrar y soltar y de plantillas pre-diseñadas, lo que permite una creación de campañas rápida y sin esfuerzo. Analizar los resultados de las campañas también es igualmente sencillo, con métricas claras y concisas.

Por otro lado, HubSpot, a pesar de su amplia gama de características que incluyen CRM, gestión de contenidos y análisis avanzados, presenta una interfaz más compleja. Esta amplitud, aunque beneficiosa para estrategias de marketing más profundas, puede representar una curva de aprendizaje pronunciada para los principiantes, lo que puede llevar a una sensación inicial de abrumación. Por lo tanto, para los usuarios que priorizan la simplicidad y facilidad de navegación en sus esfuerzos de marketing por correo electrónico, Constant Contact se destaca claramente como la opción más fácil de usar en comparación con HubSpot.

HubSpot claramente supera a Constant Contact en términos de capacidades de integración, ofreciendo una gama diversa y extensa de opciones. La plataforma de HubSpot se integra perfectamente con una amplia variedad de herramientas en diversos ámbitos como CRM, ventas, marketing, servicio, conectividad y sistemas de gestión de contenidos. Por ejemplo, sus integraciones de CRM van más allá de la simple sincronización de datos básicos, permitiendo la automatización avanzada de ventas y marketing que se sincroniza con herramientas como Salesforce y Microsoft Dynamics. De manera similar, sus integraciones de marketing incluyen herramientas de análisis avanzadas como Google Analytics y plataformas publicitarias como Facebook Ads, lo que mejora la efectividad de las campañas de marketing.

En contraste, Constant Contact, aunque competente en su dominio, ofrece una gama más limitada de integraciones. Cubre integraciones esenciales con plataformas de comercio electrónico como Shopify, creadores de sitios web como WordPress y herramientas financieras como QuickBooks. Sin embargo, estas integraciones se centran más en facilitar el marketing por correo electrónico que en proporcionar una solución empresarial integral.

En el área crítica de la generación de informes de rendimiento, especialmente para el marketing por correo electrónico, Constant Contact muestra una clara ventaja sobre HubSpot. Sobresale con informes detallados de seguimiento de correos electrónicos, una característica fundamental para las empresas centradas en estrategias de ventas impulsadas por el correo electrónico. Estos informes proporcionan información sobre métricas clave como tasas de apertura, tasas de clics y el comportamiento de los suscriptores, lo que permite a los usuarios identificar exactamente cómo interactúan los destinatarios con sus correos electrónicos. Este nivel de detalle es fundamental para comprender en qué etapa del ciclo de ventas se encuentran los prospectos, lo que permite estrategias de seguimiento más dirigidas y efectivas.

Si bien HubSpot ofrece paneles de control e informes robustos y personalizables, su enfoque se distribuye más en su amplia gama de herramientas de marketing. Las capacidades de generación de informes de HubSpot son completas y abarcan diversos aspectos del CRM y el marketing entrante, pero es posible que no profundicen tanto en los detalles del rendimiento de las campañas de correo electrónico como lo hacen los informes de Constant Contact.

En el campo de la automatización de marketing, tanto Constant Contact como HubSpot demuestran notables capacidades, aunque con enfoques diferentes. Constant Contact ofrece eficientes características de automatización de correo electrónico, lo que permite a las empresas enviar una serie de correos electrónicos desencadenados por acciones de suscriptores, como registros o inscripciones en eventos. Este nivel de automatización es particularmente efectivo para mantener la participación y cultivar leads a través de una comunicación personalizada.

Por otro lado, HubSpot amplía el alcance de la automatización más allá del correo electrónico. Incluye la automatización de tareas repetitivas en todo el embudo de marketing y ventas, como procesos de cultivo de leads, secuencias de ventas e incluso interacciones en redes sociales. Por ejemplo, HubSpot puede asignar automáticamente leads a representantes de ventas según criterios específicos o activar notificaciones internas cuando un prospecto alcanza una etapa particular en el proceso de compra.

Cuando se comparan las características de gestión de contenidos, HubSpot claramente tiene la ventaja sobre Constant Contact. Constant Contact ofrece una variedad de plantillas predefinidas que simplifican la creación de correos electrónicos y páginas de destino, dirigidas a usuarios que buscan facilidad y rapidez. Estas plantillas permiten una personalización básica, lo que las hace adecuadas para campañas de correo electrónico y páginas web sencillas.

Por otro lado, el sistema de gestión de contenidos (CMS) de HubSpot ofrece una experiencia más interactiva y versátil. Su editor de arrastrar y soltar permite a los usuarios construir páginas de destino y sitios web dinámicos y receptivos con un mayor control creativo. Los usuarios pueden agregar diversos elementos como llamadas a la acción, formularios y HTML personalizado, lo que permite una presencia web más personalizada y atractiva.

En el ámbito de la gestión del embudo de ventas, HubSpot destaca notablemente sobre Constant Contact. Si bien Constant Contact es competente en el seguimiento y análisis del rendimiento de las campañas de marketing por correo electrónico, HubSpot va un paso más allá al ofrecer una solución integrada y completa para la gestión de todo el proceso de ventas. Con HubSpot, las empresas pueden no solo realizar un seguimiento, sino también organizar y cultivar sus oportunidades de ventas y acuerdos de manera más efectiva.

La interfaz intuitiva de HubSpot cuenta con un embudo de ventas personalizable, donde las diferentes etapas y hitos del ciclo de ventas pueden representarse visualmente y adaptarse al proceso de ventas específico de una empresa. Esto permite una visualización clara y un mejor control de cada etapa del viaje de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre de acuerdos. Por ejemplo, los equipos de ventas pueden configurar múltiples embudos para diferentes productos o servicios, realizar un seguimiento del progreso de los acuerdos con funcionalidades de arrastrar y soltar e incluso automatizar tareas de seguimiento.