Mis 3 mejores alternativas de Hubspot Sales Hub
Por Frédéric Laffont, Chief Technology Officer
Outreach
Outreach es una plataforma de interacción de ventas que ayuda a los equipos comerciales a crear, ejecutar y repetir el éxito en cada interacción con clientes. Ofrece funciones como la planificación de secuencias, automatización de correos electrónicos y analítica. Por ejemplo, un equipo de ventas puede usar la función de planificación de secuencias para organizar sus interacciones con posibles clientes, asegurándose de contactarlos en los momentos y formas adecuados. La función de automatización de correos electrónicos permite enviar mensajes personalizados a gran escala, ahorrando tiempo y esfuerzo.
Salesforce Sales Cloud
Salesforce Sales Cloud es otra alternativa potente. Es una plataforma de gestión de relaciones con clientes (CRM) que ayuda a las empresas a gestionar sus relaciones e interacciones con clientes y clientes potenciales. Por ejemplo, una empresa puede usar Salesforce Sales Cloud para centralizar información, interacciones y actividades de los clientes, ayudándoles a entender mejor a sus clientes y ofrecer un servicio personalizado. También ofrece funciones como gestión de contactos, gestión de oportunidades y previsión de ventas.
Apollo.io
If my biggest problem with Apollo.io is that I believe prospecting and pipeline management are combined in a way that does not make sense, I really like to move my "record system" for managing sales to Hubspot's Sales Hub. With free tools ($0/month), I can track deals and utilize an appointment scheduling tool. Once I require automation related to outreach and payment collections, I would be able to upgrade to the Starter plan ($15/month per seat). In cases where teams are performing true outbound activities, I have found that upgrading to the Professional plan ($100/month per seat) is where things begin to click as you will be able to create standardized follow-up processes and forecast. The Enterprise plan ($150/month per seat) is the level at which customized objects and conversation intelligence become important.
Lista de alternativas a Hubspot Sales Hub
Aquí están algunos de los principales competidores de Hubspot Sales Hub en la categoría de CRM (Customer Relationship Management): Outreach, HubSpot, Zoho o Freshsales Suite.
Outreach es una plataforma líder de captación de ventas diseñada para potenciar sus esfuerzos de captación. Con potentes herramientas de automatización, análisis y comunicación, Outreach permite a los equipos de ventas llegar a su público objetivo con mayor eficacia y cerrar acuerdos más rápidamente.
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Gestión de clientes potenciales
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Seguimiento de rendimiento
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Integración con otras herramientas.
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Personalización
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Automatización del proceso de ventas
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Información exhaustiva sobre el rendimiento
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Personalización inteligente
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Análisis predictivo
¿Por qué Outreach es una buena alternativa a Hubspot Sales Hub?
Creo que HubSpot Sales Hub es una gran alternativa a Outreach por varias razones. Primero, HubSpot ofrece un conjunto más completo de herramientas, que incluye capacidades de marketing, ventas, servicio al cliente y CRM, todo integrado en una sola plataforma. Esto permite un intercambio de datos y colaboración sin problemas entre equipos. En segundo lugar, la interfaz de HubSpot es intuitiva y fácil de usar, lo que facilita la navegación y el uso. En tercer lugar, los análisis de HubSpot son robustos y perspicaces, proporcionando datos valiosos que pueden ayudar a impulsar estrategias y decisiones de ventas. Además, HubSpot es conocido por su excelente atención al cliente, brindando asistencia y orientación siempre que sea necesario. Por último, aunque ambas plataformas tienen características de automatización, la automatización de HubSpot es más sofisticada y versátil. Por lo tanto, para las empresas que buscan una solución todo en uno con una experiencia de usuario y soporte de primer nivel, HubSpot Sales Hub podría ser una mejor opción.
¿Cuáles son las diferencias entre Outreach y Hubspot Sales Hub?
Considero que tanto HubSpot Sales Hub como Outreach son herramientas de automatización de ventas poderosas, pero tienen algunas diferencias notables. HubSpot Sales Hub es una herramienta integral que abarca todos los aspectos de las ventas, incluyendo el seguimiento de correos electrónicos, la programación de reuniones, la gestión de pipeline y más. Está bien integrada con otros productos de HubSpot, lo que la hace ideal para empresas que ya utilizan el ecosistema de HubSpot. Por otro lado, Outreach es una plataforma de compromiso de ventas diseñada específicamente para aumentar la productividad en ventas. Su fortaleza radica en sus avanzadas funciones de secuenciación y automatización que ayudan a optimizar la prospección y los seguimientos. Sin embargo, a diferencia de HubSpot, su funcionalidad de CRM no es tan robusta. En general, aunque ambas herramientas ofrecen excelentes características para la automatización de ventas, HubSpot Sales Hub es más una solución todo en uno, mientras que Outreach se centra más en el compromiso de ventas.
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Obtener ofertaLa suite de HubSpot utiliza IA para simplificar la gestión de tus clientes en cada etapa de su ciclo: desde visitas al sitio web y formularios completados hasta llamadas telefónicas, correos electrónicos, firma de presupuestos, soporte y ventas adicionales.
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¿Por qué HubSpot es una buena alternativa a Hubspot Sales Hub?
Considero que HubSpot Sales Hub es una excelente alternativa a la plataforma CRM principal de HubSpot. Esto se debe principalmente a que ofrece herramientas avanzadas de ventas que van más allá de la gestión básica de relaciones con los clientes. El Sales Hub te permite automatizar los procesos de ventas, haciendo que tu equipo sea más eficiente y efectivo. También proporciona información más profunda sobre el embudo de ventas, ayudando a prever ingresos e identificar cuellos de botella en el proceso. Además, el Sales Hub se integra perfectamente con otros hubs de HubSpot como Marketing y Servicio, permitiendo una visión unificada de tus interacciones con los clientes en todos los departamentos. Esto facilita la colaboración entre equipos y proporciona una experiencia consistente al cliente. Así que si estás buscando una solución de ventas más integral e integrada, definitivamente vale la pena considerar HubSpot Sales Hub.
¿Cuáles son las diferencias entre HubSpot y Hubspot Sales Hub?
Como usuario de ambos, puedo atestiguar las diferencias distintivas entre HubSpot Sales Hub y HubSpot. HubSpot es una plataforma integral que abarca diversas funcionalidades como marketing, ventas, servicio y capacidades de CRM. Es esencialmente un software de marketing inbound todo en uno que ayuda a las empresas a atraer visitantes, convertir leads y cerrar clientes.
Por otro lado, HubSpot Sales Hub es un componente específico de la plataforma más amplia de HubSpot. Está diseñado para mejorar los procesos de ventas, impulsar la eficiencia en los equipos de ventas y mejorar la generación de ingresos en general. El Sales Hub incluye características como seguimiento de correos electrónicos, programación de reuniones, gestión de pipeline y más. Si bien ambos ofrecen herramientas valiosas para un negocio, la principal diferencia radica en su alcance: HubSpot en su totalidad es más amplio, mientras que el Sales Hub se enfoca específicamente en optimizar las operaciones de ventas.
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Obtener ofertaLa plataforma de Zoho reúne en una sola herramienta todas las funcionalidades que tu startup necesita para gestionar y optimizar las relaciones con tus clientes cada día.
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¿Por qué Zoho es una buena alternativa a Hubspot Sales Hub?
Creo que HubSpot Sales Hub es una alternativa sólida a Zoho debido a sus características completas y fáciles de usar. Cuenta con una interfaz bien diseñada que simplifica la navegación y mejora la experiencia del usuario. Sus capacidades de automatización son excepcionales, lo que permite hacer seguimientos eficientes y un contacto personalizado. A diferencia de Zoho, HubSpot permite a los usuarios rastrear las interacciones con los clientes en tiempo real, lo cual es crucial para la toma de decisiones oportuna.
HubSpot también ofrece herramientas de informes avanzadas que proporcionan información detallada sobre el rendimiento de ventas. Además, se integra a la perfección con otros Hub de HubSpot y numerosas aplicaciones de terceros, facilitando una solución empresarial todo en uno. Si bien Zoho ofrece una amplia gama de funciones, la facilidad de uso, la robustez en la automatización y las capacidades de integración de HubSpot Sales Hub lo convierten en una alternativa destacable.
¿Cuáles son las diferencias entre Zoho y Hubspot Sales Hub?
He encontrado que tanto HubSpot Sales Hub como Zoho son software de ventas efectivos, pero cada uno tiene sus propias características distintivas. HubSpot Sales Hub es más fácil de usar con una interfaz intuitiva. Ofrece un excelente soporte al cliente e integra sin problemas con otros productos de HubSpot, lo que lo hace ideal para empresas que ya utilizan los hubs de marketing o servicio de HubSpot. Sus características incluyen seguimiento de correos electrónicos, programación, automatización y gestión de pipeline.
Zoho, por otro lado, es una solución CRM integral que ofrece una amplia gama de características, incluyendo automatización de fuerza de ventas, soporte y servicio al cliente, automatización de marketing, gestión de inventarios y múltiples integraciones útiles. Es una buena opción para empresas que requieren capacidades robustas de CRM junto con funcionalidad de ventas. Sin embargo, su interfaz puede ser compleja y puede requerir tiempo para comprenderla completamente. En conclusión, la elección entre los dos dependerá de las necesidades y requisitos específicos de su negocio.
Freshsales Suite utiliza inteligencia artificial para facilitar el trabajo de los equipos de ventas con automatizaciones más completas y confiables (generación de leads, calificación de leads, escenarios automatizados, puntuación de leads, etc.).
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Comentarios de los clientes
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Bandeja de entrada compartida
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"Apollo.io es una plataforma práctica para la prospección B2B y los flujos de trabajo de ventas outbound. Combina el descubrimiento de empresas y contactos con filtros, secuenciación, enriquecimiento y herramientas de engagement, lo que facilita identificar prospectos relevantes y llevar a cabo una prospección más estructurada sin cambiar entre varias plataformas. Para una empresa técnica, la capacidad de refinar cuentas objetivo y conectar los datos de prospección con los procesos de ventas existentes es especialmente útil. Usamos Google Workspace para el correo empresarial diario, los calendarios y la colaboración interna, mientras que Apollo.io ayuda a estructurar la investigación de prospectos y las actividades de outreach. Los datos de contacto siempre deben validarse y las campañas salientes requieren un direccionamiento responsable y controles de cumplimiento, pero Apollo.io proporciona una base sólida para construir un proceso go-to-market repetible"
20 septiembre 2026
¿Por qué Apollo.io es una buena alternativa a Hubspot Sales Hub?
I like HubSpot as an Apollo.io alternative when the team’s real pain isn’t “finding contacts,” but “running a repeatable sales process and seeing it in a pipeline.” For a founder-led sales motion, starting with the Free tools ($0/month) gives me deal tracking and meeting scheduling without buying a full outbound platform. When the team adds reps, Starter (starts at $15/seat/month) is where I can justify paying because it supports more structured automation around sales work. If I’m running a team with defined stages, handoffs, and reporting expectations, Professional (starts at $100/seat/month) is the tier I look at for scaling the sales motion. And if RevOps needs to model non-standard objects (for example, “Subscriptions” or “Locations”) and tie conversations back to pipeline, Enterprise (starts at $150/seat/month) is where HubSpot becomes meaningfully different from Apollo’s built-in CRM-lite approach.
¿Cuáles son las diferencias entre Apollo.io y Hubspot Sales Hub?
The alternatives listed on the page were: ZoomInfo, Lusha, Waalaxy (ex. ProspectIn), Outreach, HubSpot, Findcustomer, Sparklane, Datananas, Happierleads, Outplay, Spylead, Overloop (ex. Prospect.io), Kaspr, Slack, Clay, Crunchbase, Snov.io, lemlist, Expandi, Seamless.AI, Instantly.ai, HeyReach, Salesforge, Interceptly (ex. Outreachly), FullEnrich, 11x AI, Prelo, Distrobird, RocketReach, and AngelList. HubSpot vs Apollo.io is basically “CRM platform with sales engagement features” vs “prospecting database + engagement in one app.” Apollo.io tends to start from lead search and exports, then you run sequences/dialing from the same place. HubSpot starts from Smart CRM objects (contacts, companies, deals), then layers Sales Hub features by tier: Free ($0/month) for deal tracking/meeting scheduling, Starter (starts at $15/seat/month) for basic automation, Professional (starts at $100/seat/month) for scaled sales motion, and Enterprise (starts at $150/seat/month) when you need custom objects and conversation intelligence. If you want one place to manage pipeline stages, handoffs, and reporting, I find HubSpot’s architecture fits that better than Apollo’s “list → sequence” workflow.
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Obtener oferta gratisMonday CRM es una herramienta poderosa que ayuda a las empresas a optimizar sus procesos de ventas, generar prospectos y cerrar acuerdos de manera más eficiente. Con su interfaz fácil de usar y características personalizables, Monday CRM permite a los equipos de ventas rastrear sus prospectos, gestionar interacciones con los clientes y monitorear el rendimiento de ventas en tiempo real.
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¿Por qué Monday CRM es una buena alternativa a Hubspot Sales Hub?
Creo que Monday Sales CRM es una excelente alternativa a Hubspot Sales Hub por varias razones. En primer lugar, Monday Sales CRM ofrece una interfaz altamente personalizable que permite a las empresas adaptar la plataforma a sus necesidades específicas. Esta flexibilidad puede ser particularmente beneficiosa para las compañías con procesos de ventas únicos. En segundo lugar, Monday Sales CRM proporciona potentes características de automatización, lo que reduce las tareas manuales y aumenta la eficiencia. También ofrece herramientas de informes y análisis completas que brindan valiosos conocimientos sobre el rendimiento de ventas. Por último, en comparación con Hubspot, Monday Sales CRM es más rentable, lo que lo convierte en una opción excelente para pequeñas empresas o startups con un presupuesto ajustado. Por lo tanto, si buscas una solución CRM flexible, eficiente y asequible, Monday Sales CRM podría ser la opción perfecta para tu negocio.
¿Cuáles son las diferencias entre Monday CRM y Hubspot Sales Hub?
Como usuario tanto de Monday Sales CRM como de Hubspot Sales Hub, he notado varias diferencias clave. Monday Sales CRM es una plataforma altamente personalizable que te permite crear tus propios flujos de trabajo y procesos de ventas. Es ideal para empresas que tienen procesos de ventas únicos que no se ajustan a un modelo de CRM tradicional. Por otro lado, Hubspot Sales Hub es una solución más completa que ofrece una amplia gama de características, incluyendo seguimiento de correos electrónicos, programación de reuniones y chat en vivo. También se integra perfectamente con la plataforma de marketing de Hubspot, lo que lo convierte en una mejor opción para las empresas que desean una solución unificada para ventas y marketing. Sin embargo, es menos personalizable que Monday Sales CRM y puede no ser la mejor opción para empresas con procesos de ventas no tradicionales.
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¿Por qué Hiver Gmail Extension es una buena alternativa a Hubspot Sales Hub?
Creo que la extensión de Hiver para Gmail es una excelente alternativa a HubSpot Sales Hub por varias razones. Primero, se integra perfectamente con Gmail, lo que facilita la gestión y organización de correos electrónicos directamente desde tu bandeja de entrada. Esto elimina la necesidad de cambiar entre diferentes plataformas, mejorando así la productividad. En segundo lugar, Hiver ofrece bandejas de entrada compartidas y etiquetas que facilitan la colaboración en equipo. Tercero, cuenta con funciones de seguimiento de correos electrónicos que ayudan a monitorear el rendimiento del correo y el compromiso del cliente. Además, Hiver también proporciona seguimientos automatizados, programación de correos electrónicos y encuestas a clientes, que son vitales para los equipos de ventas y servicio al cliente. Su interfaz fácil de usar y precios asequibles lo hacen más atractivo para pequeñas y medianas empresas. Por lo tanto, aunque HubSpot Sales Hub es una herramienta poderosa, la simplicidad, asequibilidad y gestión eficiente de correos electrónicos de Hiver lo convierten en una alternativa digna.
¿Cuáles son las diferencias entre Hiver Gmail Extension y Hubspot Sales Hub?
Al comparar, utilicé tanto la Extensión de Gmail de Hiver como Hubspot Sales Hub, y encontré que sirven para diferentes casos de uso. Hiver es esencialmente una herramienta de colaboración por correo electrónico que ayuda a gestionar bandejas de entrada compartidas directamente desde Gmail. Es ideal para equipos que dependen en gran medida del correo electrónico para la comunicación y la colaboración. Las características incluyen delegación de correos electrónicos, borradores compartidos, plantillas de correo electrónico y análisis.
Por otro lado, Hubspot Sales Hub es una plataforma CRM de ventas completa. Incluye seguimiento y programación de correos electrónicos, programación de reuniones, chat en vivo y un conjunto completo de herramientas de automatización de ventas. Está diseñado para ayudar a los equipos de ventas a gestionar sus embudos, rastrear interacciones con los clientes y cerrar negocios de manera más eficiente. A diferencia de Hiver, que se centra en la gestión del correo electrónico, HubSpot Sales Hub ofrece una solución integral para todos los aspectos de la gestión de ventas.
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Crea recorridos personalizados para tus clientes
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Calificación de leads impulsada por IA
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Colaboración fluida en equipo
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Integraciones
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Automatiza tareas de marketing fácilmente
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Optimiza las ventas con un CRM potente
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Mejora la satisfacción del cliente
Free
Basic
$14 / usuario / mesGrowth
$64 / usuario / mesPro
$119 / usuario / mes
Mixmax es una plataforma integral de compromiso de ventas diseñada para agilizar y mejorar el proceso de ventas para los equipos de ingresos.
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Email enhancements
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Secuencias personalizadas
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Creación de contenido impulsada por IA
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Informes completos
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Automatización del flujo de trabajo
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One-click scheduling
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Marcador de llamada integrado
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Alertas de compromiso en tiempo real
Calendly es una herramienta de programación en línea que ayuda a individuos y empresas a simplificar el proceso de reserva de citas, ahorrando tiempo y brindando una experiencia más eficiente y conveniente para ambas partes involucradas.
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Seguimiento de actividad.
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Recordatorios automatizados
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Personaliza con tu propia marca
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Programar reuniones automáticamente
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Personaliza los tipos de reuniones
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Controles de acceso/permisos
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Notificaciones en tiempo real
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Conecta con tus herramientas favoritas
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Panel de actividades
Enterprise
Contacto de ventasBasic
GratuitoEssentials
$10 / usuario / mesProfessional
$15 /usuario/mesTeams
$20 / usuario / mes
Keap aporta valor al proporcionar un software de CRM y automatización de marketing que ayuda a las pequeñas empresas a gestionar sus interacciones con los clientes, agilizar su proceso de ventas y automatizar sus campañas de marketing.
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Opciones de publicación
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Información en tiempo real sobre el rendimiento de tu negocio.
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Mantente al tanto de tus tareas pendientes y libera tu tiempo.
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Precios y cálculos de costos
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Visualiza tu proceso de ventas y cierra más acuerdos.
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Carrito de compras.
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Atrae y compromete a tus prospectos con facilidad.
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Gestión de promociones
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Automagician
Apptivo es una solución integral de gestión empresarial basada en la nube diseñada para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a gestionar sus operaciones de forma eficaz. Ofrece un conjunto de aplicaciones integradas que abarcan áreas como la gestión de las relaciones con los clientes (CRM), la gestión de proyectos, la facturación y la gestión de la cadena de suministro.
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Facturación
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Gestión de la cadena de suministro
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Gestión de servicios de campo
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Gestión de las relaciones con los clientes (CRM)
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Gestión de proyectos
ReachInbox es una plataforma de envío de correos electrónicos en frío diseñada para ayudar a los equipos a escalar la prospección sin sacrificar la entregabilidad. Se destaca por funciones integradas de calentamiento y rotación de bandejas de entrada, secuencias generadas por IA y variantes basadas en spintax para evitar que las campañas resulten repetitivas, además de análisis en tiempo real para iterar rápidamente. Los planes recientes también incluyen enriquecimiento por IA, asistencia de respuesta por IA y webhooks/API orientados a desarrolladores para la automatización de flujos de trabajo. A continuación, presento mi análisis que cubre fortalezas, limitaciones, equipos para los que es más adecuado y alternativas sólidas.
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Tecnología avanzada de spintax
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Secuencias de correo electrónico generadas por IA
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Servicio de calentamiento de correo electrónico
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Sistema de rotación de bandeja de entrada
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Panel de análisis en tiempo real
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Plantillas de correo electrónico personalizables
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Correos electrónicos de seguimiento automáticos
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Optimización de la entregabilidad del correo electrónico
Enterprise
Contactar ventasStarter
$39 ''Growth
$99 ''Pro
$499 ''
Copper es una solución de software de gestión de relaciones con clientes (CRM) impulsada por inteligencia artificial, diseñada para optimizar y mejorar las interacciones con los clientes para empresas de todos los tamaños.
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Seguimiento de actividades
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Informes y análisis
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Integración de Google Workspace
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Pipelines personalizables
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Entrada de datos automatizada
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Aplicación móvil
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Gestión de tareas
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Evaluación de leads
Starter
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