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Ventes

Pour accompagner les équipes Sales, l’idéal est d’acquérir un logiciel de vente. Ce dernier va permettre de centraliser les informations et gagner en efficacité. Les collaborateurs auront alors à portée de main l’ensemble des données et processus essentiels tels que le pipeline de vente, l’ensemble des échanges réalisés avec les clients ou bien encore les objectifs de vente. Une solution de gestion de ventes est donc un indispensable pour toute entreprise désirant booster son chiffre d’affaires via un outil ergonomique, personnalisable et possédant de nombreuses fonctionnalités.

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À propos de Ventes

Qu’est-ce qu’un logiciel de vente ? 

Un logiciel de vente est un outil permettant aux équipes de ventes de simplifier et d’optimiser l’ensemble des tâches qui leur sont confiées. Ainsi, au lieu de perdre du temps inutilement sur des tâches à faible valeur ajoutée, les collaborateurs de l’équipe de vente peuvent enfin se concentrer entièrement sur leur mission : générer des ventes effectives.


Avant tout, il ne faut pas confondre un logiciel de vente avec un CRM de gestion commerciale. En effet, le CRM englobe certains aspects de l’expérience client qui ne sont pas directement liés au processus de vente. Ainsi, un CRM peut intégrer des éléments de gestion des stocks, de facturation et d’encaissement ou bien encore de service après-vente. Pour le dire autrement, un CRM permet d’améliorer chaque étape de la relation-client pour gagner en efficacité. Il est aussi très pertinent dans le cadre du déploiement d’une stratégie de fidélisation client.


Un logiciel de vente est quant à lui spécifiquement pensé pour l’équipe vente. Les collaborateurs vont grâce à lui être en mesure d'accéder aux informations essentielles concernant chaque prospect et suivre pas à pas l’avancement de chaque lead jusqu’à la finalisation de la vente. L’intérêt principal de cet outil est de pouvoir prioriser les tâches en hiérarchisant les leads. En effet, pour maximiser le nombre de ventes, il est indispensable de se concentrer sur les prospects les plus prometteurs pour gagner du temps et augmenter les performances du département.

Quels sont les meilleurs logiciels pour les commerciaux ? 

Les logiciels de gestion commerciale spécifiquement conçus pour les équipes de vente sont nombreux. Toutefois, certains outils ont fait la preuve de leur efficacité et sauront vous accompagner au quotidien. Avec eux, tout commercial pourra sereinement piloter une stratégie de vente performante.


Le logiciel Pipedrive notamment est idéal pour aider les commerciaux à se focaliser sur les actions prioritaires. L’utilisateur a accès au pipeline de vente et identifie rapidement les leads prometteurs. Ainsi, les collaborateurs ne perdent pas de temps et peuvent mettre à profit leur énergie et leur savoir- faire pour accompagner et conclure le processus de vente. L’historique des échanges commerciaux réalisés avec ces leads est accessible en quelques clics et permet de retrouver les appels, les mails ou le statut du lead. Pour cette raison, les termes efficacité et simplicité résument à merveille l’utilisation de l’outil Pipedrive. 


Si vous recherchez un logiciel pour communiquer de manière plus fluide avec vos clients, l’outil Intercom est tout désigné. Quel que soit le canal de communication recherché (robots, emails, chat, centre d’aide), il est capable de vous fournir une solution adéquate. Vous pouvez alors communiquer avec vos clients à chaque étape du parcours client. L’historique de chaque client permet à tout instant de personnaliser la conversation pour convaincre et fidéliser le client. Tout ceci permet de segmenter la clientèle de manière pertinente pour cibler plus efficacement chaque prospect et lui adresse le message adapté qui permettra de conclure la vente.


La prospection sur LinkedIn est incontournable dans certains secteurs. Malheureusement, elle est aussi très chronophage. L’outil ProspectIn est alors parfait pour optimiser ces tâches grâce à l’automatisation. Il suffit de mettre en place des scénarios de prospection pour que le logiciel automatise la prise de contact. Vous récupérez ainsi des leads qualifiés de manière massive et vos équipes commerciales peuvent ensuite cibler les leads chauds pour les convertir en clients.

Comment choisir un logiciel de vente ? 

En premier lieu, comme toute acquisition de nouveau logiciel, il est indispensable d’établir en priorité vos objectifs. Ces derniers vous permettront d’affiner votre recherche en établissant une liste des fonctionnalités que vous souhaitez voir intégrée au logiciel de vente.


Toutefois, certains points doivent retenir votre attention pour évaluer la qualité et la pertinence de la solution. 


Pour commencer, l’analyse de données est l’un des éléments les plus importants d’un logiciel de vente. C’est en effet via une analyse fine et pertinente des informations récoltées sur les prospects que vous pourrez identifier avec précision les leads les plus prometteurs pour votre entreprise. De même, des rapports sur les précédentes activités de vente doivent être présents et accessibles en toute simplicité. Les commerciaux pourront ainsi mieux suivre les ventes et leur évolution. En outre, analyser l’historique des ventes est l’une des manières les plus efficaces pour améliorer le processus d'affaires de votre entreprise.


La sécurité des données est aussi incontournable. En effet, les informations concernant vos prospects ne doivent pas être divulguées. Par conséquent, les données de vos clients ou des entreprises partenaires doivent être stockées dans des outils de gestion des ventes parfaitement sécurisés. Dans le cas contraire, votre crédibilité serait très fortement impactée.


Bien entendu, le logiciel de vente ne sera pas utilisé de manière isolée. Les outils numériques se multiplient à grande vitesse de même que les canaux d’acquisition. Pour cette raison, une intégration parfaite avec de nombreux logiciels est l’un des points essentiels d’un bon logiciel de vente. 


Enfin, le logiciel doit être intuitif. L’objectif d’un tel outil est de faciliter la vie des équipes commerciales, leur faire gagner du temps, pour ensuite maximiser les ventes. Certes, il est possible de mettre en place des sessions de formation des collaborateurs au nouvel outil. Cependant, il existe sur le marché des solutions performantes permettant une gestion complète des ventes et qui se révèlent simples à utiliser par tous. Alors, pourquoi opter pour la complexité inutilement ? Utiliser un logiciel complexe et obscur est une erreur à ne pas commettre lorsqu’on souhaite fluidifier son activité commerciale et améliorer la croissance de l’entreprise. De même, il est préférable d’arrêter son choix sur un logiciel de vente compatible tous types d’écrans et permettant un accès à distance. De cette manière, votre force de vente pourra accéder aux données indispensables à leurs missions à tout moment et en tout lieu.